用友重磅发布2024生态策略,携手伙伴加速构建全球领先的企业数智化生态

3月2日,以“数无限 智无边 融无界”为主题的2024用友全球生态大会在北京隆重召开。会上,用友集中展示了用友BIP生态的新实践、新成果、新价值,并重磅发布2024用友生态策略,同时,战略签约平安银行、建广数科、中材智科3家伙伴,携手伙伴联合发布15款用友BIP ISV原生开发产品,用友BIP+携程商旅联名产品正式上线,加速生态融合发展。

阿里云、天翼云、华为、腾讯云、百度、平安银行、携程商旅、麒麟软件、深圳建广数科、上海七通智能、慧都、锐特信息、威偲信息等生态伙伴代表,以及领先企业、行业领袖、学术精英、技术专家及媒体人士等齐聚一堂,共同见证这一重要时刻,并共话企业服务生态新未来,共同加速构建全球领先的企业数智化生态。

基于用友BIP的开发与赋能体系

加速推动企业数智化生态发展

当前,中国经济已经由高速发展阶段进入高质量发展阶段。在数智化、国产化、全球化三浪叠加的历史机遇下,新一代IT技术推动产业持续创新,企业软件正走向更高阶的形态;AI技术赋能数智力量深入千行百业,走向生产实践,为企业数智化转型、行业数智化升级注入强劲动力,使得企业服务产业链、生态链都发生了巨大变化,催生新产业、新模式、新动能。

用友网络董事长兼CEO王文京认为,中国和全球企业的数智化继续加速发展,在企业数智化的进阶发展中,越来越多的企业从云化连接、感知智能、场景化局部应用层级迈向数据驱动、认知智能、主题化融合应用层级,少数领先企业已经开始迈向智能运营、慧知智能、智慧化灵动应用层级。

进入数智商业时代,平台化、生态化成为了企业服务产业的主流发展趋势。用友始终秉持“倾听客户 敬畏技术 荣于生态”的发展之道,面向企业数智化市场,战略投资、规模研发打造了全球领先的数智商业创新平台——用友BIP,在平台技术、应用架构到场景服务、生态体系,实现全面突破创新,达到全球领先水平。2024年2月4日用友BIP发布上市了最新的v3R5版,平台能力和应用服务进一步增强。

用友BIP在发展产品核心功能的同时,持续打造发展了在企业数智化领域业界领先的全面开放和生态赋能体系,形成了由基础资源与能力开放(模型、框架、引擎、算法等)、应用程序接口APIs、连接集成平台YonLinker(连接器、集成资产)、开发平台YonBuilder(低代码、0代码)、商用开发环境(开发-测试-发布)构成的全面开放能力和资源,并构建和运行起包括开发者认证、生态开发协同平台、开发者社区、云市场、生态定制平台在内的生态赋能体系。

用友网络总裁陈强兵指出,企业服务产业仍是朝阳产业,仍是最好的赛道,数智化加速,驱动企业服务产业蓬勃发展。

在他看来,企业服务产业已呈现出四大变化:

一是企业服务产业要求更加客户导向,必须深入客户场景化应用,提供基于行业的一站式解决方案,需要大规模生态共同合作。

二是企业服务产业已经发展到产业链协同阶段,需要加强各生态厂商之间的深度合作,推动整体资源优化配置,实现产业级降本增效。

三是企业服务生态需要数智商业平台赋能,为各生态厂商提供多方合作、业务互通和价值共创的技术与商业创新综合载体,更大力度的发挥生态厂商潜力。

四是企业服务生态正在走向“网状生态共生”,通过价值传导推进商业链路沉淀与转化,形成生态共赢的商业闭环,让社会资源发挥倍乘效应。

用友不断推动伙伴数量、伙伴营收和社会就业的持续增长,目标是分三个阶段实现伙伴规模从1万家到10万家的跃迁,其中2021-2023年已建立起行业化、体系化生态,2024-2026年建设规模化、全球化生态,2027-2030年建成包含10万家伙伴的卓越生态。

用友2024生态策略重磅发布

全面加强与四大类伙伴融合发展

用友始终坚持“长期合作、共赢发展”的伙伴合作方针,推动用友BIP生态持续繁荣。目前,用友已合作4000多家增值经销伙伴、3305家ISV伙伴、708家专业服务伙伴、115万注册开发者,1万家云市场应用与服务伙伴,并与4818所院校合作数智化教学教育。

会上,用友重磅发布2024用友生态策略,全面加强与四大类生态伙伴的融合发展,实现深度共创共赢:

针对增值经销伙伴

加大力度支持伙伴云转型、做强做大。其中,针对大型和巨型企业客户的增值经销伙伴,聚焦大财税、大人力、大供应链、平台&数据等优势领域,进行总部赋能,并优化支持政策。面向YonSuite解决方案型伙伴发布“满天星计划”和“超新星计划”,面向云ERP解决方案型伙伴发布“中子星计划”。

针对ISV伙伴

加强产品技术融合,以专业化推动ISV生态伙伴基于用友BIP的原生开发,并加强与伙伴的深度融合,为行业客户提供一体化解决方案与服务,并进一步提升联合解决方案包括交付、使用、和运维在内的客户体验。

针对专业服务伙伴

建立专业化、便捷化、持续化的专业服务生态体系,将其整体纳入咨询/实施/客开交付体系大循环,其中核心伙伴聚焦行业化合作,积累与沉淀对行业的理解,提升伙伴PM队伍的管理能力,提高伙伴兜底与打胜仗的能力。针对专业服务伙伴中的咨询伙伴,扩大合作覆盖力度,牵引大项目规模增长,推动“咨询+IT”战略客户高价值项目产出,实现互促共赢。

针对战略联盟伙伴

坚持“被集成”导向,聚焦银行、运营商、云基础(阿里、天翼、华为、腾讯等)伙伴,并拓展SI集成类新伙伴,汇聚优质资源,持续创造客户价值。

用友网络副总裁、全球生态合作本部总经理董波表示,用友拥有开放包容的平台,践行长期主义理念,坚持共赢发展、互信互助,愿与伙伴携手共同加速构建全球领先的企业数智化生态。

专业化、便捷化、持续化发展用友BIP生态

共同服务中国和全球企业数智化

当下,AI普及应用和数据要素价值化持续加速企业数智化进程,全球竞争新格局推动国产化进入实质性替换阶段,并加快企业全球化拓展步伐。用友持续创新产品与服务,通过聚合伙伴的技术、产品、行业解决方案能力,携手为中国及全球客户提供更加满意的产品和更好的业务体验。

强大的产品是生态合作的基础。用友BIP以智能、连接与融合为方向,持续加速生态创新与赋能:

在智能方面

基于数智中台、业界首个企业服务大模型YonGPT,提供一批智能化应用,例如智能大搜让知识赋能业务和组织、“智友”成为企业对话式智能助理,智能服务已经面向生态伙伴开放,让伙伴便捷开发智能化应用。

在连接方面

基于YonLinker的连接和集成能力形成众多的集成资产、借助API Link打通内外部API,OpenAPI、集成资产运营、开发者运营三大运营体系有力地支撑生态的开放连接。

在融合方面

通过领先的平台技术、应用架构加速与生态伙伴的共创,例如YonBuilder支持零代码与低代码开发,让ISV创造力无止境;信创平台强化与关键基础软硬件产品融合;特征体系支撑领域/行业/生态应用高弹性扩展;迁移家族支持公有云/私有云多环境快速交付,兼顾用户体验和安全性;全球数据中心支持多数据中心、多集群的部署方案,全面满足全球化方案下的业务高可用和数据安全合规的要求,服务全球化经营的企业。

会上,用友BIP面向生态伙伴的开放及赋能体系进一步升级,包括智能大搜、数智员工等智能化服务、预发布零代码开发能力,且发布面向生态开发者的BIP开发助手AI机器人,实现了7×24小时不间断在线赋能与支持。

目前,基于用友BIP原生开发的生态产品已上架70多款,除对用友原厂的智能制造、智能供应链领域扩展开发的生态应用外,更多的ISV开发了医药、智慧农业、装备制造等十几个行业特性生态应用,为客户提供高价值数智化解决方案。例如,七通智能作为用友BIP原生伙伴,用YonBuilder(用友BIP的低代码开发平台)原生开发精细化工行业MES,并携手用友BIP,助力化工行业客户数智化转型,进而实现企业的第二增长曲线。

会上,用友BIP+携程商旅联名产品上线,用友还联合15家伙伴发布基于用友BIP的 ISV原生开发产品,加强与ISV伙伴的合作,携手更多ISV伙伴共赢。

企业数智化是业务驱动、业财业管一体的信息技术应用与创新。对企业数智化厂商来说,如果不按行业化去经营,很难真正深入客户,创造出对应的价值。用友持续深耕行业,深入客户前端业务场景,创造领域产品的新价值,通过与领先企业深度合作创新,将领先实践规模化复制,且更好地为跨地域客户一体化服务,提高合作质量与满意度。用友携手生态伙伴,基于“用友BIP原厂+ISV”服务千行百业客户,加速各行各业的数智化转型升级。例如在冶金行业服务索通发展的项目中,用友联合百度、真趣、图扑、诺利捷、东方恩拓、阿帕共6家生态伙伴深度融合产品,助力索通发展建设新一代数智工厂。

面对全球竞争新格局,关键软件自主创新与国产化替代已迫在眉睫。在国产化上,用友坚持价值化服务,打造信创全栈适配,还积极投身信创生态建设,并紧密联手信创生态伙伴,形成了20多个联合解决方案,覆盖20多个行业大类、80多个细分行业,加快更多央国企信创建设与价值化国产替代。例如用友携手麒麟软件,联合构建财务云解决方案,助力中国电子、中国船舶和黑龙江农科院加快财务数智化建设;用友联手“冶金建设国家队”中冶赛迪共同为客户提供了一体化的服务,并将深化合作,提供钢铁和有色行业所需的整体解决方案。截至   目前,用友已与74家中央企业达成集团级企业软件合作,包括国投集团、招商局集团、航天科技集团、兵装集团、中国海油等重量级客户。

麒麟软件副总经理李祥凯做《生态融合铸就国产化替代新飞跃》主题分享

深圳建广数字科技有限公司董事长兼CEO黎杰做《恪守本心、双向奔赴、聚力共赢》主题分享

上海七通智能科技股份有限公司创始人武荷银做《构筑原生ISV,共赢未来》主题分享

在“一带一路”和国内国外“双循环”的政策背景下,越来越多中国企业正阔步迈向海外,拓展全球市场。而企业出海拓展,离不开更加有力的企业数智化软件与服务支撑。在全球化上,用友携手海外生态伙伴,共同助力中国企业的全球化拓展,已建立起庞大海外生态,包括由阿里云、天翼云、华为云等头部云厂商,中国三大电信运营商、多家大型国有商业银行等组成的战略联盟伙伴,致远互联,齐力科技、丽晶软件、威偲信息等ISV伙伴,以及澳门CMT、香港CMHK、新加坡山海图等增值服务伙伴。会上用友发布2024年用友海外生态战略:针对战略联盟伙伴,开展基于用友全球化2.0战略的合作;针对ISV伙伴,以“被集成”与“集成”、伙伴赋能,构建有竞争力的联合解决方案;针对专业服务伙伴,构建“咨询能力+行业能力+产品能力”相结合的解决方案。随着海外战略的全新升级,用友将与更多伙伴共赢全球市场机遇。

用友与平安银行股份有限公司战略合作签约

用友与深圳建广数字科技有限公司战略合作签约

用友与中材国际智能科技有限公司战略合作签约

“用友与阿里云在云计算、电子商务、数据处理、大数据、大模型及AI、数字营销等领域均展开全面、紧密的生态合作,共同服务的客户涉及政企、零售、互联网等各个领域”,本次大会上,以阿里云为代表的30余家生态伙伴,还为大会送上祝福,伙伴们期待与用友携手,共建企业服务繁荣生态,共助产业升级,引领商业创新。

企业数智化,用友BIP。基于专业、领先、高客户价值的产品与服务,以及繁荣的生态,用友BIP成为了中国及全球众多行业领先企业数智化建设的首选平台。截至目前,已有4万多家大中型企业选择用友BIP推进数智商业创新。2023年用友千万级以上合同数量同比增长89%,并突破招商局集团、中国一重、中国中化、中国保利、中国中车、中交集团、中广核、中国物流等一大批众多行业领先企业。

据Gartner研究显示,用友是全球ERP SaaS市场TOP10中唯一的亚太厂商,全球应用平台软件aPaaS市场TOP10中唯一的中国厂商,也是唯一入选Gartner HCM云魔力象限、ERP云魔力象限荣誉企业的中国厂商,并连续多年持续入选全球财务(FMS)、资产管理(EAM)市场10强。同时,据IDC、赛迪顾问数据显示,用友持续领跑中国企业云服务市场,在中国aPaaS市场占有率第一、中国企业应用SaaS市场占有率第一,并在中国超大型及大型企业应用SaaS市场连续多年稳居市场占有率第一,是中国企业数智化服务和软件国产化自主创新的大国品牌。

为汇聚和分享更多ISV、专业服务、增值经销伙伴的数智化洞察、实践、智慧,大会还举办了6专题论坛,促进伙伴经验共享,帮助更多伙伴全面转型和升级,构建更强竞争力。

王文京表示,用友作为产品厂商,唯有通过领先的产品和一流的品牌,有竞争力的市场秩序及合作政策,并持续为伙伴提供商机、赋能和支持,才能赢得伙伴的信赖和长期合作。

独行快,众行远。未来,用友将携手生态伙伴共同加速构建全球领先的企业数智化生态,引领中国企业服务生态走向世界级,并通过普及用友BIP,把融合众多行业领先企业的成功实践复制到千行百业,使能全球客户的数智商业创新与进步发展,让数智化在更多的企业成功。