整装加盟：铂尼思高端厨房 进军高定家居丨衣柜橱柜卫浴、全屋定制加盟

欧派每年都会开发出很多爆品,每一款爆品的出现离不开总部对产品研发的持续投入,同时也离不开对消费者需求的洞察和前瞻。

根据杨鑫的观察,中国的家居消费结构正在发生了变化。一方面,刚需群体的基数越来越大,他们追求更优性价比。针对这部分群体,欧派每年将推出巨额补贴,在给经销商保障充裕毛利空间的同时,把终端价格降下来,推出了引流效果非常好的高性价比定制套餐。另一方面,随着经济发展,中国积累大量新贵,他们对生活品质有的高标准,欧派家居2020年已推出高端品牌—BAUNIS铂尼思,就是主打高端定制家居市场

BAUNIS铂尼思是欧派家居集团股份有限公司于2020年推出的全新高端品牌,拥有高级配置,被誉为“璀璨皇冠上的蓝宝石”。是集奢豪主材、奢华五金、奢繁工艺于一身的高奢定制之作。

奢适生活方式,国际鼎级设计大师倾力设计,以奢适的方式,私藏生活,提供美好的居住体验。奢豪进口主材,18/25mm 德国KRONOSPAN基材、9/12mm EGGER进口柜身板、西班牙ALVIC的UV材料、F4星全球环保至高标准, 尊享环保品质生活(甲醛释放量:F4星级标准≤0.3mg/L ,E0级标准 ≤0.5mg/L,E1级标准 ≤1.5mg/L )。奢华五金配置,意大利SALICE豪华门铰、百隆blum全拉隐藏路轨、欧洲进口定制款一体抽及门铰性能更硬核。奢繁匠心工艺,门板环保高端激光封边技术,柜身板pur无缝封边技术,行业独树一帜的封边工艺,环保性能出众。奢享独立生产线,引傲亚洲的全球AI智能生产基地,独立专属高端生产线。

在终端部署上,欧派家居集团将会出台高补贴措施,鼓励现有的经销商开设铂尼思高端专卖店。但是,考虑到2020年特殊市场环境,欧派体系的现有经销商也可以考虑在不开设独立店的情况下,依托现有店面开设铂尼思专区或者打造店中店。在杨鑫看来,灵活的渠道策略,可以让经销商看到高端需求的新风口并及时跟随总部的战略部署,同时也不至于给终端经销商造成太大的成本压力和运营压力。

点开视频听听杨鑫解读如何把欧派的多品牌优势和多品类优势转为生态优势

五大核心竞争力护航,多引擎驱动,欧派大家居航母按下加速键

杨鑫说,经过20多年的沉淀和发展,如今的欧派不仅有着五大核心竞争力护航,同时还实现了多引擎驱动。

“欧派有着强大的品牌力,品牌质地好,品牌知名度高;欧派有着强大的终端,欧派经销商的能力、实力甚至赚钱能力都在行业内名列前茅;欧派有着强大的非标定制能力,前端的信息化水平和后端的智造体系都非常强大,在帮助企业提高效率、和降低成本层面正在发挥着越来越大的威力;欧派的第四大核心竞争力则是信息化,基于门店数字化和营销数字化的信息化基础建设,正在从产品研发、营销等不同维度带给欧派新的增长动能。此外,欧派在大家居的布局领先行业,是目前定制家居行业唯一的橱柜、衣橱、木门、卫浴、金属门窗、软装等全都可以提供,可真正满足一体化设计、一站式购齐需求的大家居企业。”杨鑫透露,未来欧派将加大投入,在进一步夯实和凸显上述五大核心竞争力的基础上,通过推动不同品牌、不同品类的终端协同,进一步将欧派的多品牌优势和多品类优势转为生态优势,并在下一个阶段实现终端的聚变。

据杨鑫介绍,欧派衣柜作为欧派曾经的第二大增长引擎之后,2019年已经成长为欧派家居集团的第一大品牌,且2020年大概率会成为衣柜行业第一品牌。与此同时,相关财报数据显示,欧铂丽全屋定制、欧派整装大家居、欧派的卫浴和木门也逐渐显现出成为欧派家居集团增长新引擎的势头。即将推向市场的高端定制品牌铂尼思则有望和欧铂丽一样,在高端定制这个细分市场为欧派打下一个新的山头。

橱柜系列

巴迪:金属表面的做旧感流露出复古情怀;灰调的暗色空间静谧、神秘;简约的设计,演绎后现代工业风。

御兰堡:轻奢风格,线条或圆润或笔直,增加空间延伸感;实木的厚重感散发着浓厚的文化韵味,庄重优雅风范于细节处低调彰显。

普吉奥:工业风格,硬朗几何,凝结独特的工业质感;坚实的纹理,是自然美学的投射,简约大气。

艾菲:意式极简风格,有显有藏,干脆利落,以简单到极致为追求,尽显时尚国际范儿。

衣柜系列

奥兰多:以典雅的皮纹结合 车线工艺,精致高级,体现奢华品质内涵;与中性色科技木皮搭配,优雅时尚, 性价比高;产品线条简约、精致,造型圆弧倒角处理,打造温润隽永的产品语言,精品化的拉手设计,呼应了轻奢的设计理念。

魅影:“简单是终极的复杂”——魅影系列强调永恒的优雅,运用谨慎的几何线条,整洁的空间,充满了建筑的纯洁性和雕塑感。简约大气的产品造型, 糅合黑色金属架的工业风元素,凸显了银灰橡的金属与木纹交织的质感, 极简斜切45°的金属装饰门型精致而不失格调。

巴赫:以超窄铝边框设计,多巧的颜色对比,更为精致的灯光设计,专为品味人士打造当代轻奢品质生活的格调。

星立方:以创造一种恰到好处的对比感为主线,在硬朗的设计里注入柔美的线条,赋予空间几何感、韵律和流动性,整体时尚大方。

凡德罗:捕捉凡德罗设计的极简精髓,去除不必要的装饰,保留核心元素并将其提炼升华,将少即是多融入到设计骨髓当中,演绎极简主义精神内涵,完整呈现居住者对生活品质的追求。

除了多品牌、多品类构建的多引擎动力系统,基于欧派现有产品生态和渠道生态的终端协同也被杨鑫视为未来的重要增长突破口,同时也为欧派家居未来的可持续增长预留了足够的想象空间。

“在定制家居行业,欧派是唯一的橱柜和衣柜都做得非常好的品牌。橱柜和衣柜在终端的相互协同和相互赋能,有望转换为下一阶段欧派橱柜和衣柜高速增长的新动力。”杨鑫介绍说,过往欧派的橱柜和衣柜采用的是独立事业部运营,在终端独自发展。截至目前,将近70%的城市,橱柜和衣柜都是不同的经销商在运营。为了推动橱柜体系和衣柜体系的终端协同和终端融合,一方面欧派鼓励强势经销商收购弱势经销商,发展成综合经销商。另一方面,欧派也在出台措施鼓励不同品类的经销商之间相互带单,在帮助消费者实现一体化设计和一站式购齐的同时,将厨衣、厨卫、衣卫在终端的渠道融合起来,营销联动起来,推动经销商与经销商之间通过流量共享构建欧派的品牌私域流量池,以进一步提高客户的利用率,降低经销商的获客成本,在提升客单量愈发困难的市场环境中尽可能地提升客单价。

正在酝酿中的创新发展部,将成为欧派创变赋能的第二发动机

2020年,欧派的一则招聘启事在家居界的朋友圈火了。在这则招聘启事中,欧派不仅打出了“专员也能获得总监级待遇”的诱人招聘条件,而且将招聘人才的创新发展部被描述成一个不仅将改变欧派,甚至会改变行业的全新部门。在接受南都记者专访时,杨鑫确认,创新发展部将被打造成推动欧派发展的第二发动机,眼下正在求贤若渴,哪怕是专员只要有能力也能获得总监级待遇。

“成立创新发展部的目的,本质上是为了解决流量问题,把客户输送给经销商。随着房地产红利、人口红利和互联网红利消失,存量博弈的市场环境下,传统的引流方式成本越来越高,也越来越困难。成立创新发展部,是希望研究和试水如何更低成本、更加精准地找到目前尚未被找到和被利用的流量。比如说老客户转化、橱柜和衣柜在终端的相互带单、企事业单位团购、直播引流等。”杨鑫说,欧派的创新发展部未来将会是一个能够深度赋能经销商的营销支持部,所做的事情不仅是欧派其他部门没有做的事情,而且是整个家居行业其他品牌没有做的事情,唯一目的是找到精准客户,给经销商提供深度营销支持。

在杨鑫看来,从整个欧派家居集团的维度来说,成立创新发展部不是为了2020年特殊市场环境,而是为了应对未来全新的家居市场生态。“随着存量博弈时代的到来,整个市场的竞争格局和竞争生态都会发生变化,欧派感知到这个变化,为了应对这个变化必须不拘一格降人才,以帮助欧派强化在终端市场的获客能力和抓单能力。”杨鑫透露,欧派创新发展部将不断研究新模式、新方法,并试点成功后源源不断地输送至终端。

2020年欧派家居经销商年会上,杨鑫分享了其对市场的预判以及欧派新年度的应对方略

“在整个家居建材行业,欧派对于经销商的帮扶力度也许是最强的,身经百战的主动营销团队和专业的培训团队,不仅可以迅速输出模式,而且可以迅速输出打法,帮助经销商实现快速成长。未来,我们将进一步通过创变强化自身的赋能能力。”杨鑫说,欧派的目标是做百年品牌,同时也期待经销商能够开百年老店,而要达成百年老店的目标,除了要求经销商足够专注和专业,身为总部也要未雨绸缪,应势而变。

截至目前,欧派家居目前在终端的门店已经超过7000家,在渠道层面还有上行空间。在杨鑫看来,在多品牌、多品类构建的多引擎系统驱动下,随着欧派大家居航母生态聚变优势的显现,叠加行业洗牌加剧所带来的马太效应,非常2020年对于欧派家居而言机遇大于挑战,而整个欧派家居集团也有望依托前瞻性的部署和多维度的创变开启增长加速度。