以美国安腾为例，看超级计算机的商业化路径

超级计算机常常会被看作是一个国家综合实力和高精尖技术水平的体现。尽管人们在日常生活中对于超级计算机的价值和作用不一定有太多直观的感受，但实际上超算对我们的影响是非常深远的。远到宇宙天体、海洋大气的运动，近到我们穿的衣服、开的车、吃的药，这些上到天文下至地理的方方面面都需要用到超算来做研究和突破。

超算行业的发展对于任何大国来说都是极其重要的，在世界范围内都得到了各国官方在政策和财力上的大力支持，这也使得超算行业带上了一定的非市场化属性。不过，任何技术从不成熟发展走向成熟的必经之路志往往都是规模商业化的成功，尽管我们显然不应该要求超算行业完全拥抱市场化，但是适当的市场化压力对于超算行业找准产业落地转化的方向、从而发挥更大的实际社会价值来说也是有益无害的。

关于超级计算机具体如何在科研和产业落地应用的过程中实现价值最大化，业界有一例极具参考意义的案例——有一台名为安腾（Anton）的超级计算机在生物计算的细分领域，通过与创新药企的强强联手，实现了从计算到具体市场化产品的孵化和完整商业化过程。

超级计算机安腾：专为分子动力学模拟加速而生

安腾超级计算机于2007年由纽约的D.E. Shaw Research (DESRES)发布。与通用超级计算机不同，安腾超级计算机是一台专注于“分子动力学模拟加速”的专用超级计算机，主要应用于生物计算、特别是药物发现等领域。

D.E. Shaw Research 安腾超级计算机   图片来源：网络

为何能让分子动力学模拟加速？这是因为DESRES对安腾超级计算机的软硬件都进行了特殊设计。对此，中国科学院院士、北京航空航天大学教授钱德沛曾谈到，“美国D. E. Shaw研究所就用专门设计的ASIC芯片搭建了分子动力学模拟专用计算机安腾，通过算法创新和软硬件协同，在分子动力学模拟中获得了比通用计算机高出百倍的计算能效，这是非常值得我们借鉴的。”

依托于高出百倍的加速能力，安腾超级计算机得以在药物研发、蛋白质结构预测、疾病机制解析等领域发挥它独一无二的价值。在安腾超算问世以前，即便是最先进的冷冻电子显微镜也只能拍到蛋白质的一张张静态“照片”，但通过安腾，科研工作者却可以直接看到蛋白质运动的动态“影片”，从而基于这些信息将更容易发现药物靶点口袋、设计易于结合的小分子等。

这一先进技术将大幅缩短新药发现周期和降低研发成本，能为生物医药产业创造巨大的经济价值，但如何获得第一个客户？如何能够让医药界的人都知道这一创新技术的实力？如何建立完整的商业化链条？DESRES具体是如何操作的呢？

安腾超级计算机的商业化路径五步走

第一步，资本绑定，打下合作基础，这一步为DESRES获得第一个客户埋下了伏笔。2016年，DESRES通过旗下子公司Picularium对刚刚成立不久的美国制药公司Relay Therapeutics进行了股权投资，上市前持有其4.91%的股份，形成了实质性的资本关联。

第二步，签署独家合作协议，让技术深度融入应用场景，让安腾超级计算机得以“在实践中出真知”。DESRES与Relay建立了独家战略合作伙伴关系，签署了名为《合作协议与许可协议》（简称DESRES协议）。协议约定，双方将合力进行特定靶点化合物的研发与商业化。双方科学家需要在每一个项目上合作，充分利用 DESRES的计算建模技术，尤其是通过安腾超级计算机来研究蛋白质的动态行为，特别聚焦在药物发现阶段提出动态基础假设和识别先导化合物。

第三步，用实力说话，技术成果初现，一举震惊了全球制药界。在双方建立合作关系不久，Relay就利用安腾超级计算机第二代（Anton 2），对药物靶点和成药小分子的结构进行分子动力学模拟和筛选设计，用实验+计算相结合的研发方法，成功找出针对胆管癌的药物候选物RLY-4008的结构，打破了药物研发的“双十定律”（耗时超过10年、花费超过10亿美元），这样的研发效率震惊了全球制药业。

第四步，深化合作，以研究机构角色构建的完整商业化链条。在有了标杆案例后，DESRES与Relay进一步巩固并深化合作关系，这也意味着DESRES推动构建了一个从计算建模到药物上市的完整合作链条。2020年6月，双方修订并重述DESRES协议，延长合作期限，明确Relay将持续利用DESRES的计算建模能力进行特定生物靶点的研究。在 DESRES完成计算模型后，双方共同命名候选化合物，即双方共同拥有IP，但无论 DESRES是否有共同所有权，都不参与相关化合物的后续临床试验和潜在的商业化运作，这部分工作由Relay全权负责。虽然不参与商业化运作，但DESRES仍旧可以获得多元化的经济回报，包括：

年度支付：2020-2025年期间，每年8月Relay需要向DESRES支付790万美元的合作费用

基于产品支付：

研发里程碑：在研发相关化合物达到某一里程碑时，需支付费用。例如前三个靶点，每个靶点中的每个产品需要最多支付725万美金用；对于之后的靶点对应的产品，需要最多支付625万美金

排他性分成（Loyalty分成）：例如根据Category 1产品的全球净销售额，按照低单位数比例支付排他性分成，分成计算以产品和销售国家为单位，最高总额不超过3600万美元

转让授权分成：例如，如果Relay转让或授权Category 1 相关药品的研发和销售权，将会根据转让时的研发进展，按比例支付DESRES 费用

迄今为止，DESRES与Relay联合开发了至少三种针对不同类型癌症的药物，这些成果的取得无不得益于安腾超级计算机强大的计算性能，当然更归功于DESRES设计的商业化路线。

第五步，鉴于DESRES与Relay的成功合作模式在生物医药领域树立了标杆，促使DESRES与更多制药企业建立了合作关系，进一步推动其技术的商业化。

例如，在2022年6月，DESRES与礼来公司就Kv1.3靶向治疗药物达成全球独家许可协议。根据协议条款，礼来获得包括DES-7114在内的Kv1.3靶向药物在全球范围内的临床开发与商业化授权，向DESRES支付了6000万美元的首付款、4.75亿美元里程金和销售版税。这充分证明了安腾超级计算机及其衍生药物项目具有显著的商业化前景。

总结来看，DESRES的商业化路径始于与Relay的战略投资与深度合作，巧妙解决了新技术市场化初期的客户获取问题；随后凭借安腾超级计算机的硬实力，赢得了市场的广泛赞誉；最终通过深化既有合作与开拓新的伙伴关系，构建了完整的商业化流程，确保了技术价值的有效变现。

带给中国超级计算机商业化的启示

安腾超级计算机（Anton）的商业化路径对中国超算发展具有重要启示意义。

首先需要关注的是安腾超级计算机专注细分领域的策略，其专注于生物计算领域，对软硬件算法进行了特殊设计与优化，这使得其在分子动力学模拟计算中的效率是传统超算的100-10000倍，比目前全球最强的超算Frontier还要快几十倍。这表明专用超算在特定领域内的性能提升可以达到惊人的程度。中国超算可以借鉴这种专业化思路，锁定具有战略价值和市场需求的细分领域，如气候模拟、能源研究、人工智能等，集中资源进行深度研发，塑造独特的竞争优势。

同时，DESRES通过投资Relay Therapeutics，不仅实现了资本层面的绑定，更得以深层次地参与到生物计算领域的商业化进程中。中国超算可以考虑寻找与自身技术优势相匹配的潜在合作伙伴，通过投资、合作研发等方式，加速超算技术在相关领域的应用落地，实现共赢发展。

此外，尤为重要的是，DESRES在知识产权保护方面的做法为中国超算提供了借鉴。DESRES向Relay Therapeutics的收费模式既保护了自身的知识产权，又与合作伙伴共享了商业成功的果实。中国超算也可以在技术创新过程中，积极探索与合作伙伴的利益共享机制，例如基于产品销售额的分成、技术使用费等，以激励技术创新的持续投入和商业化转化。