追觅科技讲述中国品牌全球化故事，从初出茅庐到行业领先

追觅科技一家自2019年开始对外销售的智能清洁家电企业,就用这个公式实现了过去三年的高速增长:2019年营收超过5亿;2020年营收超过20亿;2021上半年接近2020全年水平,同比增长超过100%。

当下的智能清洁家电行业,一方面是品牌林立,市场和创新环境更加成熟,另一方面是绝大多数小家电品类都呈现产品差异化不足的现象。

一个新兴品牌,如果不是开创新品类,而是去存量市场竞争,那就意味着必须把所有能力用得恰到好处,比如,过硬的产品力加上极具竞争优势的价格、强大的供应链,再叠加上渠道建设及品牌营销等。

以吸尘器为切口,追觅科技目前已拥有无线吸尘器、扫地机器人、洗地机、高速吹风机四大产品品类,并围绕高速数字马达和AI算法做更多的产品应用。

与其他新消费品牌先专注国内市场不同的是,去年追觅科技的海外清洁品类销售额占总销售额70%左右,三年时间拿下多个欧美国家电商市场同价位、同类产品畅销榜第一或市占率第一的成绩。

在中国消费升级和国货出海的两大浪潮之下,追觅科技如何找到通往新世界的生存法则?

智能家居是一个高度依赖科技实力的行业,作为一家有着极客基因的企业,追觅科技自成立起就不断突破"卡脖子"技术。

几年来,追觅科技在高速马达、流体力学、SLAM(即时定位与地图构建)等核心技术上做到了全球领先,并将这些创新技术应用于扫地机器人、无线吸尘器、高速吹风机等品类中。

截止2021年9月,追觅科技全球累计申请专利达1656件,其中发明专利申请多达509件,PCT申请108件,已累计获得授权专利726件。这样认真做科研的追觅科技,连一向以严谨著称的德国人都称赞不已。

除了深研底层技术,在具体产品功能的研发及设计上,追觅科技还非常用心地选择“入乡随俗”,即在面对不同的海外市场环境、目标人群以及千差万别的文化风俗时,首先通过本地的"百事通"团队认真做好调研,在此基础上,因地制宜打造产品。

以吸尘器为例,针对欧美家庭普遍喜欢铺地毯的情况,欧洲市场上的每个追觅科技吸尘器都配备了V字型防缠绕的地毯刷;亚太地区硬质地面较多,亚太版吸尘器便使用短绒地板刷来满足用户需求;而韩国和日本用户的生活习惯是席地而坐,对地面的清洁度有着很高的要求,所以亚洲版做了一个平滑地面的清洁力较强的软绒地刷。

领先的科技实力配合本地化的产品策略,可以说,追觅科技征战海外市场的手腕既硬核又温和。这也不难解释,追觅科技为何能在高手林立的海外智能家居市场迅速蹿升并屡获佳绩了。

随着供应链能力的提升,中国不仅能“中国制造”,也能“中国创造”,追觅科技吃到了中国供应链的红利。

追觅科技总部位于苏州,初创团队多来自清华等顶级学府。

在做产业化应用的时候,有很多产业界资深的工程师加入他们,帮助追觅科技让产品从实验室落地到产品线上,这里就涉及到了很多供应链的储备问题。基于海内外的洞察,追觅科技认为中国目前在IoT领域上的技术已处于世界前列,追觅科技也在功能性产品的IoT化里不断探索,希望能带给消费者更便捷的体验。

目前,追觅科技品牌在海外市场的销售额占比达70%左右,旗下产品在100余个国家或地区销售。

2020年到2021年,追觅科技先后荣获“国家高新技术企业认证”、“全球速卖通2020-2021年度十大黑马品牌”,旗下产品更是接连斩获2020年美国消费电子展CES“科技创新奖”、“AWE2021艾普兰优秀产品奖”、“2021年德国红点设计奖”等多项荣誉。

B站作为长视频的代表平台之一,因Z世代不同兴趣而形成了稳定的不同圈层,在打法路径层面,追觅科技率先选择的是与自身科技基因完美契合的智能家居垂直圈层,首先通过与核心圈层头部UP主共创,进行口碑及公信力的首轮背书,输出用户能接受的有趣内容,成功融入B站智能家居人群中,显著提升了品牌初期的知名度和口碑。

而在巩固数码圈层认知之后,追觅科技在今年开始逐步寻求圈层突破,向更广阔的的生活圈层进军,继续与外部圈层核心UP主内容共创,破圈策略取得显著成效,成功打破圈层壁垒,品牌形象在B站持续升级,甚至开始引发广泛的热议和讨论。

从B站的突围,可以窥见追觅科技的品牌营销之道:一个品牌正如一个人,有着自己的核心价值观。独特的价值主张可以吸引到相同的人,并形成强大的归属感和认同感。

如果要用一个词形容追觅科技,“工程师特质”大概是最契合的一个词,科技、智能、硬核,从15万转高速马达,到3D结构光避障,再到自动集尘循环风道,追觅科技持续以硬核科技形象展现在B站用户眼前,国货科技展现出的炫酷形象,逐步深入B站Z世代用户的心智。

除B站之外,追觅科技在小红书、知乎、微博三大平台,进行人群渗透和破圈触达。

在小红书场景化演绎#来自三体宇宙的清洁科技#话题,创造真实的沉浸感体验,实现种草-拔草的传播闭环;在知乎以#居家清洁可以借鉴哪些“三体”宇宙高科技#的问答设置,实现产品口碑的沉淀;在微博发起#宇宙清洁无限公司#话题,以KOL为据点、PGC-UGC的互动模式,实现产品的跨领域渗透。

可以说,区别于以量堆叠的常规传播手段,追觅科技以B站这一核心内容阵地实现文化裂变与人群拓维,在小红书、知乎等圈层声量阵地辐射场景触达、击穿人群认知,而在微博等流量扩散阵地则放大舆论声量和长尾效应。一系列环环相扣的手法,实现品牌声量的波状扩散和裂变传播。

未来,随着互联网用户进一步增长以及智能家居性能不断改善,全球智能家居市场仍将保持稳步增长。