毛发医疗行业升级迭代关键期，雍禾医疗出招打通行业三大“堵点”

超级管理员
2024-11-13 10:08:51
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随着中国脱发人口数量超过 2.5 亿 , 脱发、掉发、秃发已成为困扰大众的普遍问题 ,“秃如其来”让不少人很忧伤，但被脱发问题困扰，却绕不过“植发手术也是手术”这个坎。去了植发机构就只推荐你手术？想要通过植发变美，但说到自己的诉求，植发机构的人就满脸呆滞，微张的嘴和时不时翕动的嘴唇都在无声却震耳欲聋的告诉你：“你说的问题我一点也不懂”?身在三四线城市，想得到更好的毛发医疗，别人给你的回应永远是“你怎么不上天呢?”……雍禾医疗正在为那些得不到解决的毛发医疗需求“出招”。消费者得不到解决的需求，也是毛发医疗行业升级的堵点。

消费者觉得植发机构只会劝自己植发，而雍禾医疗创始人、CEO张玉则将植发行业的这一问题概括为：会治病不会看病。在张玉看来,植发并不是万能的,只是治疗脱发手段之一。发友属于什么类型的脱发,需要什么样的方式来诊疗,一定要对症治疗。

如何为患者带来多样化的解决方案?首先要能明确患者的病因，也就是张玉所说的会看病。会看病有个先决条件，看病的一定是医生，于是雍禾医疗在行业内率先推出了“好医生”理念，建立医生门诊制度，将原本主导整个流程的销售人员替换成毛发医生。为此张玉曾在短短半年，砍掉了全国接近300名销售人员，无限弱化销售环节，让医生直接面对患者，为患者诊断、治疗。

为了强化自身的诊疗与治疗能力，雍禾医疗先后与北大人民医院、中山大学展开合作，围绕毛发镜、AI诊疗、毛发问题治疗等领域展开深入合作。2024年4月，雍禾医疗宣布升级养固体系，在医生主导下，为消费者提供除植发外的体系化解决方案，雍禾的养固54321体系将毛发问题分为头皮调理期、毛囊修复期、营养增粗期、维养抗衰期4个治疗阶段，利用配方渗透疗法、多肽疗法等5种疗法，综合使用配方产品、中胚产品和药品3个产品体系对其进行周期性的、多手段的联合治疗。

同时，对于身处三四线城市的消费者而言，找到靠谱的医生解决自己的毛发问题并不容易。为此，雍禾医疗第一步是加强下沉市场的布局。2023年雍禾医疗净增16家门店，其中在三线城市净增9家植发机构，占据新增植发机构总量的75%。雍禾医疗财报明确指出，新增植发机构“主要分布于华南、华东和华中的二三线城市，并新增对西北地区如宁夏和青海的覆盖”。

在三四线城市开店解决了医疗资源的覆盖，雍禾医疗在2024年又推出了“好医生在身边”北上广名医全国巡诊活动，将自己的头部医疗资源投入三四线城市的巡诊中，让具有多年诊疗植发经验的雍享医生来到三四线城市，为消费者解决毛发问题困扰，提供变美方案。

此外，随着越来越多年轻消费者进入毛发医疗市场，植发不仅仅成为解决脱发的手段，也成为了变美的手段之一。雍禾医疗在运营中敏锐的抓住了这一新趋势，将美学解决方案融入好医生体系之中。雍禾医疗提出“好医生一人一案”理念，对毛发医生提出更高要求，要求毛发医生除了能诊疗、能植发，还要懂美学设计。

2024年，雍禾医疗将美学体系进行升级，为用户带来全脸定制，美学仿真设计的美学植发，搭建从脸型分析到了解用户需求、职业与生活习惯、审美偏好等个性化因素，再到五点定位个性化眉毛设计、六点五区个性化发际线设计等形成一人一案式的美学设计方案。目前，雍禾医疗除了拥有超350位懂美的好医生外，还有超110位金牌美学设计师，为消费者提供仿真美学设计，并提出“先看效果后植发”，用仿真设计为消费者展示植后视觉效果，再由消费者决定是否植发。这一系统化的美学方案，形成了雍禾医疗在美学设计方面的独有优势，赋能好医生，为消费者带来提供更美毛发解决方案。

毛发医疗行业正处于升级迭代的关键时期，消费者需求就是行业升级动力，解决消费者需求就是打通行业堵点，更是与消费者共同创造美好的未来。

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