爱仕达陈合林谈“不确定性成为新常态的企业应对”

有道是商场如战场,疫情舆论、文化入侵、国际贸易等这场没有硝烟的战争把所有人打得措手不及,也给所有人敲响警钟。8月18日上午,爱仕达股份有限公司董事长陈合林在2022年客户峰会上发表主题为“不确定性成为新常态的企业应对”的演讲。陈合林表示,当下市场形势瞬息万变,如何以不变应万变,如何应对众多的不确定性成为新常态是爱仕达今后必须思考的问题。

面对高朋满座的合作伙伴,这位摸爬滚打商场几十年的老将有些激动,因为这是一场迟到了三年的客户峰会,面对疫情的考验,爱仕达与合作伙伴风雨同舟。陈合林说道:“我们一直活着,且会活得更好!”疫情中的三年,印证了爱仕达品牌无所畏惧、一往无前的生命力,也让客户看到了混沌市场之下,爱仕达依然是他们最值得信赖的合作伙伴。

三年之后,爱仕达带着全新的技术、全新的产品、全新的模式全新亮相,震撼来袭,宝刀不老的陈合林不失时机地向合作伙伴分享了最新的品牌战略、产品战略、营销战略。

爱仕达股份有限公司董事长陈合林于2022客户峰会发表演讲

应对不确定性,坚定不移走爱仕达自己的发展道路

在国内外环境面临太多的不确定性,行业面临着原材料成本飞涨、外贸额缩减、产业逐步外移以及疫情封控等重重困难,中国人的民族意识、民族自豪感正成为确定性,发展国货,强大国民品牌也是诸多应对不确定性的确定。

陈合林发言中表示,作为炊电行业第一梯队的爱仕达如何应对不确定性,如何引领合作伙伴走出困境,如何在新的形势下破局成长将是爱仕达的方向。同时陈合林也再次明确了企业的发展战略,爱仕达要坚定不移地走自己的路,要坚持“智能炊电+智能制造”双轮驱动战略,坚持研发创新、产品领先战略,坚持打造中国民族品牌,引领国货崛起,引领行业发展。

强化炊具行业地位,积极开拓小家电市场,战略发展国际品牌

“中国有14亿人口,客户群体很大。我们希望给国人带来富含高科技、高水准的健康炊具,能长久使用。”这是爱仕达的使命,也是锅王陈合林的执着。

三年沉淀,带来三年蜕变。“中国人喜欢猛火炒菜,而我们恰好可以满足他们对食材的极致烹饪需求。”在这次客户峰会上重磅推出的0涂层能不粘炒锅系列,极大地满足了中国人的用锅需求,是爱仕达技术研发实力的证明,也是行业领先技术的象征。

爱仕达0涂层·能不粘炒锅

陈合林毫不讳言,2022年受宏观经济影响,整体家电销售仍需承压,传统小家电品类也不可避免地出现了下滑的态势。但一组数据让人为之振奋,比如今年1~7月空气炸锅的销量激增79%、电蒸锅销量猛涨65%等。本次0涂层不粘小家电系列的重磅推出,彻底打破爱仕达传统炊具概念,新概念产品品牌弯道超车,未来爱仕达小家电市场必定百花齐放,强势增长。

爱仕达与国际多家知名品牌长期战略合作(OEM/ODM),同时拥有了德国百年品牌Berndes,意大利150年品牌Moneta,意大利Alluflon、美国Ammeloo诸多国际品牌在中国及部分国际市场长期使用的权限,爱仕达已经具备国际视野、国际标准、国际品质和国际经营能力,将在全球市场发挥重大影响力。

消费群体决定消费渠道,产品战略决定核心竞争力

在陈合林看来,中国现阶段处于第三消费社会早期,消费单位从家庭开始转向个人,消费趋势更加注重个性化、小型化、多样化;消费内容从耐用品、必需品转向快消品以及具有情绪价值的消费品;消费价值取向更加注重高性价比及品质的产品。爱仕达只有通过产品创新、打造爆品才是品牌焕发生命力的破局之路。

正是基于这样年轻化的产品策略,备受网友们喜爱的爱仕达小鸟电炒锅、小黄人空炸、一人食电煮锅等新潮产品应运而生。而在行业内掀起0涂层革命的“能不粘”炒锅、电饭煲、蒸烤箱、空气炸锅等产品,更将是爱仕达未来最核心的具有极强竞争力的产品。

爱仕达0涂层星球炸锅

在发言中,陈合林也表达了对新产品的厚望:“我们也希望联合更多的KOL达人种草,好产品也怕巷子深。我们会精准定位市场需求,与我们的合作伙伴合力打造爆款,诞生更多线上网红产品,满足年轻消费群体的需求。”

孵化新营销,赋能合作伙伴

爱仕达拥有台州、上海、嘉兴、湖北四大生产基地,是全球最大的炊具制造企业,同时建立了覆盖全国乃至全球的智能化、数字化营销网络体系。 爱仕达双品牌代言人孙俪、任嘉伦组合,覆盖了不同的年龄、渠道、消费者,更是重组了营销新格局。

爱仕达股份有限公司董事长陈合林于2022客户峰会

“在渠道战略上,我们将保持KA渠道品牌地位及市场占有率。未来三年实现渠道大拓展,百货、综合体、商超、3C、NKA等重点系统深度合作,打造三大品类集合店。在分销渠道上,则采取区域精耕,终端制胜的策略。三四五线市场,渠道下沉,市场精细化操作,实施‘千商万店’战略,实现‘一镇一点做地标,遍地开花做网点’全覆盖。”陈合林告诉记者,后疫情时代外加消费者群体的变化,90后、00后正在成为消费的主力,预示着消费场景式时代的到来。快速孵化新的营销模式,积极拓展新零售,比如发力O2O 、精选社群电商、布局直播电商(仅今年就新建了20个直播间)等,开展线上线下融合,赋能合作伙伴。

“这些年,我们始终不忘初心,以提升全人类生活品质为宗旨,以全民健康生活为使命,致力成为全球生态家居一站式整体解决方案的领导者,为中国民族品牌贡献爱仕达力量。”陈合林的目光坚定而犀利,在他看来,市场的不确定性宛如商业环境中的风浪,而爱仕达这艘“巨轮”,也将引领行业走向更好的远方。