丽人丽妆第二届模拟直播在松江启迪漕河泾创业园区开展
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超级管理员
- 2022-08-25 15:47:47
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近日,上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(605136.SH)2022届管培生在松江启迪漕河泾创业园区,进行了一场别开生面的模拟直播体验活动。
01直播准备
第一次体验模拟直播,丽人丽妆管培生们都在认真准备,不论是对产品知识的熟悉,还是精美海报的制作,都花了很多的心思。
02直播体验
直播过程中构建多重购物场景,激发观众的购买需求,同时放大需求场景。
场景一:夏天易出汗脱妆,需要一个气垫去补妆。
场景二:气垫外壳精美,是你约会必备的最佳单品。
场景三:气垫轻薄小巧,适合出差多重外出场景携带。
放大需求场景,如夏天出汗正好契合现在的季节,高温脱妆是每个女孩都困惑的,那你就必须要一个气垫来进行日常的妆容修复了。
成功直播要素—随机应变,自信满满
作为直播初体验,这场可以说是兴奋又刺激。冷静下来后,就想跟大家聊聊成功直播要素之随机应变,自信满满。
直播中的小“事故”总是会让你意想不到的,比如在我的这场直播中就因为产品在礼盒中卡不紧,展示的时候频频掉落。除了不慌不乱地捡回来用手按紧,事后又想到了,主播完全可以说“哇家人们,看看咱们产品这质量,摔这么多次连个痕迹都没有!”小话术,新卖点!
最后直播最关键的就是自信啦,当然自信的前提就是前期做好准备,心中有把握,自然就不会慌乱啦,只需要冲着镜头自信地微笑!你就是李+7松江分7!
直播期间分阶段、分时段制定福利机制
开场引导分享直播间,送限量试用装,促使特定人群老带新实现裂变,以便后续二次转化。直播过程中,善用抽奖形式驱动观众的积极性,合理配置参与抽奖的门槛,通过设置一定任务达成目标、引导观众发送弹幕参与抽奖等,增强互动性。充分发挥直播间实时互动功能可以有效帮助店铺增加粉丝粘性。
直播间试用—降低观看者信息获取的成本,促进转化率的提升
若条件允许,在直播间现场试用产品能够更有效地获得顾客的信任,比如粉底液的妆效、口红试色。在试用的过程中,精准地将产品的属性、使用方法、效果传达给潜客,能够降低观看者信息获取的成本,促进转化率的提升。如这次直播模拟中涉及了气垫上脸、精油上头的环节,为直播的亮点之一。
注重场景化描述,让观众听着听着就下单了
场景化描述,是许多直播主播都在用的技巧。让观众好像在听闺蜜讲故事,然后听着听着就下单了。
主要分三步:
1.结合痛点和事实,描述已经发生过分场景。如夏季天气炎热,大家都很讨厌粘腻肤感的护肤品,感觉油腻不舒服,睡觉时还容易沾枕头。
2.放大痛点。这样的油腻感真的感觉晚上都睡不好。涂少了又怕没效果。
3.产品差异化陈述。我们这款后的水沄系列就解决了这个问题。肤感非常清爽,非常适合夏季。同时成分温和,不会用酸类成分刺激皮肤,强行控油,而是润物细无声地维持肌肤水油平衡。
直播过程中构建多重购物场景,激发观众的购买需求,同时放大需求场景
直播就是在最短的时间内介绍给消费者最需要的东西,抓住消费者痛点,针对痛点进行放大,吸引消费者注意力,不论使用价格策略、营销策略还是产品品质,让消费者在你的直播间为你“打call”,为你消费～
03直播总结
要完成一场简单的直播模拟也要花不少的心思,最重要的是对产品的全面了解,保证观众短时间内获取关键信息。其次,直播中的小技巧也不可或缺,比如与观众进行实时互动,能够有效拉长观看时间,促进转化。此外,摄像头的镜头角度、打光灯位置、产品的陈列,看似细节,却会直接影响观感,这些也是直播前需要用心准备的。
初次模拟直播体验,有收获,有不足,但经历过这次模拟直播体验,丽人丽妆管培生们对产品的知识以及消费者的需求有了更深层次的体会。
