累计活跃用户市场份额29.1% 复爱合缘的“野心”不只是婚恋交友

8月22日,比达咨询针对国内婚恋交友市场发展,正式发布了《2022上半年中国互联网婚恋交友市场研究报告》(下简称“报告”)。该报告在回顾总结2022年上半年国内婚恋交友市场,尤其是互联网婚恋交友平台发展特点和用户变化的同时,也通过深入的数据分析,梳理了目前国内婚恋市场头部平台企业的发展趋势和未来走向。

通过“报告”可以看出:随着“Z世代(95后)”正式成为国内婚恋交友行业的主力用户人群,因他们自身特点而带来的需求上的变化,也在促使着各个平台企业不断加速迭代自身产品结构,推出不同的服务方式去迎合新一代用户的实际需求和体验。复爱合缘总裁庄海认为,现代社会的发展,伴随的是激烈的工作竞争,以及生活压力。它不断挤压着年轻人的个人生活时间,从而导致部分适婚群体对婚恋产生了一定的无力感。疫情下,这种婚恋焦虑的情绪进一步扩大,他们渴望恋爱,却又不敢踏出去。

虽然2022年上半年依旧存在各类因素的影响和冲击,但是通过“报告”也可以看出,2022上半年随着主要婚恋交友平台服务进一步转向场景化和用户体验感提升,用户规模平稳增长,6月用户规模高达3346.9万人,用户平均日使用时长首次突破1小时。同时,用户向头部平台集中和向低线城市下沉趋势明显。

多项指标领先行业 复爱合缘优势进一步扩大

在比达咨询发布的“报告”中,品牌升级后的复爱合缘集团婚恋板块(原百合佳缘集团)依托旗下的老牌婚恋平台“百合网”和“世纪佳缘”的优异表现,依旧在行业内多个核心指标中处于明显优势地位。2022上半年国内婚恋市场收入份额中,复爱合缘婚恋板块收入份额达25.6%,其次为珍爱网和有缘网,收入份额分别为10.7%和5.8%。

同时,在品牌应用装机量市场占比中,复爱合缘婚恋板块应用包括世纪佳缘和百合网,以31.8%的份额位列首位;珍爱网排行第二,为19.5%;而伊对以14.1%的份额排名第三。此外,在“品牌日均/月均活跃用户数(DAU/MAU)”、“累计活跃用户市场份额”、“品牌认知度”、“用户满意度”等多个重要指标中,复爱合缘婚恋板块均处在领先位置。

值得注意的是,作为行业内的老牌头部平台,在克服了上半年各类不确定因素的影响后,复爱合缘集团旗下的婚恋板块不但取得了优异的表现,其相关数据同比去年都取得了一定程度的上升。其中,收入市场份额占比和装机量占比同比分别上升0.5和0.6个百分点、累计用户份额同比上升0.6个百分点、月活跃用户数同比上升超百万人,而品牌认知度更是升至90.4%。

可以说,以目前的相关数据看来,复爱合缘集团在老对手“珍爱网”的竞争中,依旧处于优势地位。而在自身传统优势领域里的地位的稳定发展,在凸显复爱合缘自身专业优势的同时,也可以看作是是复爱合缘稳定“大后方”,谋求新发展的一个重要信号。

服务生命全周期打造婚恋全产业生态

在今年5月20日,原百合佳缘集团发布品牌升级信息,宣布正式更名为“复爱合缘集团”。由于原有的名字(百合佳缘)已不能代表业务发展,因此更名势在必行。同时,新成立的“复爱合缘集团”宣布产业架构调整,致力深耕与研究“严肃婚恋”,从单纯提供婚恋服务,扩展为婚恋、娱乐社区和婚嫁的全产业链,打造婚恋与家庭幸福生态系统,覆盖用户整个恋爱过程,乃至生命全周期的服务需求。

从多个方面我们不难看出:复爱合缘的“野心”岂止是婚恋交友。首先,此次“报告”已经明确显示,在目前国内婚恋交友这个赛道里,复爱合缘集团的婚恋板块,依托“百合网”和“世纪佳缘”两大品牌,已经处于绝对的领先地位。经过十多年的长期经营和发展,目前“百合网”、“世纪佳缘”合并注册用户累计超过3.6亿。同时,其在婚恋领域,复爱合缘结合自身长期积累的互联网技术与爱情关系数据资产,进一步扩大用户服务场景,加入更多的场景内容,例如线下社交活动、情感咨询、本地生活体验等等,为单身群体创造社交机会。如前文所言,婚恋板块作为复爱合缘的“大本营”,其有效稳定和持续的发展,将成为未来复爱合缘集团前进的重要支撑,也是复爱合缘集团所要打造婚恋与家庭幸福生态系统的重要支柱。

其次,相对于体量在百亿左右的国内婚恋交友市场,据“艾媒咨询”发布的数据显示:预计2022年中国狭义婚礼行业市场规模将突破4万亿元。显然,对于复爱合缘集团而言,这个市场充满了诱惑、机会和想象力。

早在2017年初,当时的百合佳缘集团就已开始试水婚礼业务。经过多年发展,目前复爱合缘集团旗下的婚礼板块已拥有“喜铺”、“汇爱”、“艾恩”、“爱菲尔”、“喜庄”等多个知名婚礼品牌,全面覆盖婚庆、婚礼堂、婚礼培训策划等多个领域,能够精准覆盖不同消费群体,满足个性化、定制化的婚礼需求,至今已累计完成超过十万对新人婚礼。

目前国内婚嫁行业整体呈现小而散的现状,区域性强、企业规模相对较小,各地区的婚礼企业各自为战,目前尚未出现一家具有全国影响力的规模化、规范化的婚礼品牌。现如今,复爱合缘的婚嫁业务采用了多品牌战略,从全国性品牌、地方性品牌、线上一站式品牌,以及婚礼堂等多层次、全方位进行布局,具备专业人才、产品创新、方案策划等行业优势,能够满足不同客户群体的消费需求,实现一站式婚庆体验服务。

爱合缘总裁庄海表示:“目前我们的婚恋业务的覆盖面还有提升空间,我们希望把这个行业做得更加标准化、更加成熟。婚礼领域的消费频次太低,婚礼服务复购率低,所以我们未来会将集团旗下的婚礼企业结合起来,把最好的服务聚在一起,让用户一次性选择到性价比最高、服务最有特色的优质服务。”

可见,即使在婚恋交友领域里有“珍爱网”、“有缘网”等新老品牌的竞争;在婚嫁领域里有“格乐丽雅”、“诺丁山”等各级品牌的虎视眈眈。但当复爱合缘的婚恋、婚嫁、娱乐社区等业务合并到一起时,我们会发现国内已经没有一家可以与其在同一体量的品牌企业了。可见,复爱合缘的发展愿景也逐步成为现实。