美团闪购的即时零售新玩法？携手零售商、品牌商发力年货节
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超级管理员
- 2023-01-16 10:32:23
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春节将至,以美团闪购为代表的即时零售平台已上线年货节,正式携手零售商及品牌商发力销售。老话说,过了腊八就是年,除了疫情即将结束,我们也即将迎来春节,节前的两周是销售旺季,线下实体零售和品牌商也瞄准机会,力求抓住开年的生意机会,赢得开门红。
春节在国人眼中的重视程度一如既往——重氛围,高消费已成为节日消费习惯,然而即时零售平台的年货节将有些不一样。作为即时零售的消费主力军,Z世代年轻用户更加注重悦己消费,对“异地云送礼”的服务需求不断升级,聚会囤货等场景下的商品需求也在攀升,这将为即时零售平台带来全品类繁荣的增长机会。
为及时响应前端需求的变化,美团闪购决定以“年货省心买,年味送到家”为主题,联合各零售商及品牌商开启年货节,通过多阶段、多层次的营销策略,助力即时零售打造销售高峰期。
其一,美团闪购将覆盖六大核心阶段,年货节从12月8日延续至2月5日,整体涵盖元旦、小寒、小年、大寒、除夕、春节、元宵节等重点时间节点,持续打造即时零售销售峰值。
其二,美团闪购根据过年期间五大消费核心场景,延展出三大需求机会。五大核心场景包括新年焕新、亲朋礼赠、置办年货,小年聚餐/年夜饭、休闲娱乐,美团闪购能够精准分析消费者需求并提供最便捷的服务。
而五大核心消费场景又催生了三大需求机会。首先,为了满足用户健康、品质、智能化的商品需求,美团闪购根据核心场景下的潜力品类进行营销爆破,同时将下沉至城市维度,结合城市区域的用户需求提供特色商品备货清单,包括“春节爆款,随时随地补年货”——休食礼盒、白酒、水果礼盒、乳品、粮油等。其次,针对年夜饭需求,美团闪购推出“鲜食不囤货,年夜饭新时尚”口号,及时提供海鲜水产、速冻食品、酒饮、火锅食材等,满足消费者的即时消费需求。此外,美团闪购还提出“悦己礼赠,新春焕新新玩法”,覆盖品类包括家庭个护、数码/家电/手机/电脑、宠物年夜饭等多个品类。
其三,预售和爆品打造共同构成年货节的两大核心玩法。在预售方面,年货节活动并非局限于过年期间,在春节前就已经开始预售,目的是助力美团即时零售商家提前锁住用户,以便精准备货,让用户买的省,买得到,提前买。在爆品打造方面,针对年货节的畅销单品,美团闪购推出“券后一口价”“单品直降”等促销活动,帮助美团即时零售商家真正实现营业额增长。与此同时,礼赠场景需求延展,美团闪购将定制“全城云送礼”服务,用户购买礼赠类商品即可享电子贺卡。
除以上各项活动外,在零售商的合作方面,美团闪购将围绕商品丰富度、体验、品质等维度甄选金牌好店,达标商家可获得专属标签、流量加权甚至点金红包等奖励,帮助美团即时零售商家打造肉眼所见的优势。
本次美团闪购年货节将围绕核心及潜力爆发品类,携手品牌商、零售商三方共振打造“百万单品专属会场”,投入“店外搜索打标+商品打标+店铺内主推”等曝光资源助力核心品类爆破。重点爆品有伊利金典有机纯牛奶、蒙牛特仑苏有机纯牛奶、剑南春、五粮液、金龙鱼稻米油、丹麦蓝罐曲奇饼干、车厘子、徐福记酥心糖等,这些都是春节送礼待客的好物,也将会是重点爆发的品类代表商品。
这是即时零售年货节又一次亮相,万物到家的购买形式实实在在为消费者到来了生活上的便利,自2022年12月8日美团闪购正式开启年货节来,截止目前,连锁超市便利商家数量同比增长36.9%,年货节超市便利订单量同比增长135%。从销量来看,最受欢迎的年货商品为白酒、年货礼盒、车厘子、海鲜水产、纯牛奶、食用油、水果罐头、米、面、小家电。除传统的米面粮油等刚需品,纯牛奶、年货礼盒、小家电等礼赠类商品,也受到消费者欢迎。
