京东携“春晓计划”走进百胜图工厂 把握市场机遇打造新兴潜力品牌

展厅里是大大小小、摆放整齐的咖啡机,厂房里是按部就班执行着组装、测试、清洁、打包等环节的流水生产线……

4月12日,由新华社民族品牌工程办公室主办,新华网、京东承办的“特色产业集群中国行·走进佛山”大会在佛山召开。会后,来自全国各大媒体的记者走访了位于佛山的产业带品牌百胜图工厂,并现场采访了百胜图与京东家电家居的相关负责人。

“过去三年,受疫情和国际供应链的影响,很多企业尤其是中小微企业,承受了巨大的生存和发展考验,佛山产业集群也正面临前所未有的挑战。”京东家电家居相关负责人接受采访时表示,“我们却从中为佛山产业带的品牌商家寻找到了新的市场机遇。”

据京东数据显示,2021年上半年以来,消费者对半自动咖啡机的关注度逐渐增加。这缘于疫情期间,许多有喝咖啡习惯的消费者不得不“自己动手”冲泡咖啡,而可以通过操作者自行选择咖啡粉量的多少和压粉的力度,来满足自己口味的半自动咖啡机,成为他们的“必然首选”。 

“于是我们针对半自动咖啡机的产品和品牌做了重点挖掘,不仅在推广中加大了半自动研磨一体产品的曝光量,而且开始走访寻产业带商家,希望能够为消费者寻找到更优质、更实惠的半自动咖啡机。”京东家电家居相关负责人介绍说,百胜图就是那时候与京东联系在一起的。

百胜图咖啡机品牌起源于1898年意大利Ceccarelli 家族在罗马街头创办的咖啡馆,2016年成立百胜图中国公司,是一家依据国际咖啡机器技术标准建立并参与研发制定国际咖啡机器行业技术标准的企业,专注于为“咖啡爱好者”提供更专业的咖啡机器。

在不断追求“一杯完美咖啡”的发展历程中,百胜图的产品已经覆盖全/半自动咖啡机、智能手冲咖啡机、专业磨豆机、咖啡配件等各个方面,以 “创新、专业”享誉全球。其中一款带秤研磨一体咖啡机BAE02S,在2022年618和99大促节上榜京东咖啡机类目第一名,并在京东618期间咖啡机品牌POP店铺排名第一。“我们在打开国内市场的时候面临着许多困难,国内与海外的咖啡机消费者很不一样,国内消费者更需要一个值得信任的平台来购买产品,通过京东为我们引流,我们的销量有了大幅的提升。”百胜图品牌负责人郭骏杰说。

百胜图品牌负责人郭骏杰介绍说,在半自动咖啡机市场呈现出良好发展态势的大背景下,京东不仅在2023年针对咖啡机品类的商家政策进行了调整,对百胜图给予了一系列的资源支持。2022年,京东整合营销资源、倾斜广告投放以及加码事业部诸多新品、趋势品营销活动,同时在事业部各节点百大新品,主推百胜图咖啡机产品做重点推广宣传;部门新品大赏等S级活动,核心会场做产品露出、广告投放定向触达,合力将百胜图咖啡机打造为京东咖啡品类新兴潜力品牌,积极支持百胜图咖啡机高速增长。2022年,百胜图POP店铺销量同比2021年提升超300%。

“京东的数字化营销,让我们第一时间得到市场用户对品牌服务和产品体验的反馈,作为一个咖啡机垂类品牌,这些对于我们产品的更新迭代和品牌创新是十分重要的。同时在京东上的运营替我们减少了很多包括时间、人力、物力、金钱在内的成本,让我们有更多的时间可以去研发产品,将更多咖啡爱好者引入京东。”郭骏杰说。京东在2023年针对咖啡机品类政策进行调整,从4%+2%+1%调整为2%+4%+1%,支持咖啡机品类在京东做大做强。“这个政策的调整,减少了店铺佣金成本,可以让我们的平台经营压力更低一些。”郭骏杰说。

百胜图咖啡机展厅

又何止是百胜图。随着制造业数字化、网络化、智能化转型升级加快,佛山制造业迎来变革时代。在佛山市商务局、佛山市工业和信息化局的支持下,京东立足为实体经济高质量发展不断拓展新的增量场,携手商协会、服务商等共同发起倡议,将从开店入驻、供应链服务、数字化转型3大维度推出18项举措,帮助佛山品牌、工厂、个体户、个人等在京东实现简单开店、高效运营,并重点扶持中小商家,使其今年的销售额同比增长100%,进一步擦亮“佛山智造”新名片。

“咖啡机只是京东和产业带合作的一个品类,京东将始终保持对家电消费市场的敏锐洞察,携手佛山产业带的品牌商家伙伴,在诸如饭菜保温板等新兴的趋势家电品类对产业带品牌进行孵化和扶持,通过与品牌一起共建提升品类规模,带动产业带新品牌的孵化和拉动产业带销售增长。”京东家电家居相关负责人表示,在消费领域加速恢复时期,京东作为新型实体企业,将通过扎实的基础设施和先进的技术能力,帮助佛山商家把成本降下来,把效率提上去,助力商家在复杂的环境下实现稳健增长。