白云山何济公，早年的创新营销之法
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超级管理员
- 2022-08-16 11:56:48
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白云山“何济公”品牌创建手 1938 年。创始人何福庆 (1909——1974 年),于1938 年在广州河南鹤洲直街积善里(现海珠区)开何济公药行并创立 “何济公”商标。
何福庆在商业眼光上的独到之处最突出的方面就是重视医药广告。不但重视医药广告方面的投入,也重视广告投入的技巧。他曾说:“我卖田卖地都要卖(做)广告。”何福庆不但将过去能买几十亩地的积蓄拿出来做广告,甚至连仅有的二亩祖田都卖掉用来做广告。为了做广告,他开设了五大办事处,广招一、二、三等广告推销员,重金聘用“出江”领班五大员,分区划片包千广告推销业务。何福庆本人除亲力亲为做广告外,有时还跟踪追击,明查暗访做广告的效果,同时大摆筵席慰劳推销员。
何济公” 过去做广告,形式至样并不5翻新花样,如用报纸宣传、贴街招、写擋壁、放电影、“邮办”广告推销、挂广告布幕、穿“济公”戏服敲锣打鼓、扛彩旗随街游行等。其广告手法也屡出奇招,许多广告的创意可以作为今天广告教科书的经典。其中,1946 年何济公在武汉《新湖北日报》刊登“广东飞来何济公” 的案例以及 “墟镇墙灰水广告的最佳位置在正对厕所窗口”的“论断”足以作为经典载入今天的营销学教科书。
何福庆先生在医药广告方面有三个特点:一是对于报纸广告采用先声夺人的手法。1946年的一天,汉口《新湖北日报》 在头版显要位置登出一幅 “广东飞来何济公”的广告,搅得达官贵人神色慌张,平民百姓则莫名其妙;第二天又登出 “止痛唔使(不用)五分钟”的广告字样,使人更加莫名其妙;到第三天才解释悬念,详细说明“灭痛星-—止痛散”是经留学美国的医药博士发明,由广东何济公药行制造,在国内外行销,刚用飞机运到等等。为此,轰动了武汉三镇。
二是对于最普通的墙壁灰水广告,究竟应写在哪里也大加斟酌。何福庆提出,最好的地方是写在正对厕所的窗口,使如厕者都能看到。
三是起用穷学生来做广告。一次,有个中学生因无钱读书,停学来厂求职,何福庆知道缘由后,问那个学生是否仍想继续读书,那位学生讲很想。何福庆就叫他白天上学,夜晚为药行做3小时的马路广告。于是乎,街头巷尾、马路闹市就每晚听到了 “何济公,何济公,止痛唔使五分钟”“发烧发热唔使怕,何济公止痛散顶呱瓜”的清脆儿歌,宣传效果甚佳。
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