撬动内容营销新势能 科龙空调解锁年轻人的理想家
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超级管理员
- 2023-07-31 18:25:33
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随着Z世代消费者的强势崛起,品牌年轻化成为新的营销密码,探索年轻人的理想生活一跃成为各大品牌绕不开的话题。为更深度链合青年群体,7月29日,科龙空调开展“夏日露营企划2.0”创意活动,聚焦#16分贝 轻音好眠#的产品卖点,联合源氏木语、Vidda、海信冰箱洗衣机、华硕、金士顿、乐刻运动等家居、家电、运动品牌揭晓夏日舒爽体验,在消费群体中进一步绑定愉悦的产品心智。
创意直播营销 理想舒适生活
在年轻人普遍拒绝“卷”、追求“松弛感”的大背景下,科龙空调今夏以一系列营销活动,持续加强愉悦感和放松感的营造。
5月30日联合Vidda打造“夏日露天电影节”拉近与目标客群的距离。以日常轻松的电影文化生活切入,揭晓科龙空调在年轻人理想家中的舒适力。在直播活动后,联合青岛大学汉服社团展开电影鉴赏活动,有效打破圈层壁垒,持续为品牌积累潜在用户口碑。
6月12日,科龙空调与海边舒适家居场景、情侣达人,创意理性购物展开对话,表面“逆”大促而行,实则为组建理想家的年轻用户加码购买意愿。通过击破消费者的使用痛点,科龙速享系列QS有效传达“16分贝 轻音好眠、20秒凉爽、自定义黄金睡眠曲线”等核心卖点,进一步构筑了广大用户的智能家居想象。
7月11日,科龙空调&OMG空调降临京东官方号开启工厂闯关直播,现场结合产线、展馆、仓储等设置多个互动环节,吸引观众寻找京东&科龙的宝藏清凉盒,并参与抽奖互动。通过工厂实地参观,向广大观众直观展现了科龙空调的科研创新实力和仓储物流水平。
7月29日,科龙空调结合露营热点,展开“夏日露营企划2.0”营销活动,联合源氏木语、海信冰箱洗衣机、Vidda、华硕、金士顿、乐刻运动等家居、家电、运动品牌,拓展夏日宅家、跳操运动等解压场景,亲身探索年轻人夏日舒爽想象,将产品与年轻、舒适深度链接。
把握风口 焕活年轻力新营销
每一次品牌营销活动,都是和消费群体的一次对话,如何能切中用户的“爽”点成为品牌的探索重心所在,而科龙空调的系列营销活动通过准确戳中年轻人“追求解压、治愈”的消费心理,获得了积极的反响:
5月30日,“科龙&Vidda——年轻人的理想家”直播京东天猫渠道合计直播观看量20.1万,较店铺日播提升11.55倍,引导成交额346.74万。
6月12日,“年轻人的理想家——购物tips”京东天猫渠道合计直播观看量10.6万,较店铺日播提升9.77倍,引导成交金额64.12万。直播的造势引流也在618电商节延续了火爆态势,6月18号当天(京东、天猫)直播引导成交金额超过1000万。
7月11日,科龙空调&OMG空调京东官方号工厂闯关直播共斩获观看量51.9万,点赞量88.5万,直播引导销售额达5.2万。
7月29日,“夏日露营企划2.0”电商同步直播在全渠道获得直播观看量14万,引导成交额52.1万,为8月开门红强势引流。
全域蓄力 探索增长破局之道
科龙空调的一系列夏季营销以年轻化为主导,一方面精准洞察目标人群的行为习惯,生成潜在消费人群画像,并且针对性的开展营销活动;另一方面长期做好人群经营的种草、拉新、复购,实现流量高效留存与流转,流量和销量的双增长正是来自消费市场和受众群体的积极反馈。
科龙空调在全域的持续发力,通过融合图文、短视频、直播等渠道,打造多维度、全方位的传播矩阵,持续输出契合年轻群体的价值取向,有效提升了年轻一代消费者的品牌粘性,为品牌增长找准了破局之路。未来,科龙将持续通过生活化内容营销强化品牌的年轻调性,为更多独立生活的青年群体勾勒出符合期待的理想家。
