蓝氏总经理金国庆受邀出席2022博鳌论坛 畅谈宠物新国货创新

11月26日,作为“2022 博鳌亚洲论坛”的分论坛的新国货品牌创新大会在海口博鳌如期而至。在当天的圆桌论坛,蓝氏品牌总经理金国庆作为宠物行业新国货代表,现场与欧诗漫集团董事长沈志荣、康师傅品牌形象总监高钟秀等品牌掌门人,围绕”新国货·新浪潮”的议题,共话新国货消费新浪潮,探讨新国货品牌创新趋势。

近年来,新消费成为中国经济新动能。其中新国货消费品牌发展势头强劲,表现亮眼。今年的天猫双11热卖商品榜前100名中,国产商品占比超9成,新国货崛起可见一斑。近2年,宠物赛道因其快速增长的市场规模和高潜力的增长空间被市场投资者和经济专家一致看好。

蓝氏,作为深耕宠物食品行业13年的国货品牌,一直秉承着“科学配方 TA更健康”的产品理念,致力于为中国养宠家庭提供天然、健康的宠物食品。其中,大单品乳鸽猫粮自上市以来更是收获数百万用户的认可,在天猫双11宠物食品预售榜单斩获单品TOP1,今年内销售额已迈入亿元俱乐部。

在论坛上,蓝氏CEO金总提到“国内的宠物行业虽然起步晚,但是增长快。十年前,很多养宠用户的认知里只认进口粮,而当下Z世代新消费者对于国产粮偏好明显提升。”可以说,国产宠物食品品牌在短短几年之内就走过了进口巨头需要几十年走完的路。

这种短期内的“逆袭”不仅是这一代新国货品牌的使命所在,更能看出新一代消费者的国货文化自信。而国货自信背后,是新消费品牌为用户提供的创新的好产品。金国庆谈及“创新如何助力品牌价值跃升”话题时,认为其蓝氏猎鸟乳鸽猫粮之所以成为宠粮新国货的关键,不仅是产品创新,更是渠道和营销上的创新结果。

作为国产宠物品牌阵营中的蓝氏,始终将研发视作第一要务。“现在的宠物消费者不同以前,喂剩饭剩菜的时代早已过去。产品好,消费者才会买。”未来宠物品牌的竞争力还得是科研实力。如何保证TA们吃得更科学健康?这也是他们一直在思考的课题。蓝氏的第一步,便是从自研配方、打磨好粮开始。

“科研支撑,就成了我们产品研发的重要基石。”据悉,仅在2年内,蓝氏便围绕研发端口,开启了一系列的大动作。如陆续与中国农业大学李德发院士团队、浙江大学韩新燕博士团队达成战略合作,为蓝氏产品提供强大的研发支持;同时成立明星宠医联盟,共同推动科学的养宠理念的普及;建立蓝氏自己的研发团队,自研配方等举措。

一系列的研发投入成就了乳鸽猫粮的差异化创新。“从乳鸽食材的创新到甜甜圈的专利外观,解决了用户对猫粮的适口性和营养兼顾的需求痛点。为破解铲屎官对国产猫粮的普遍不信任难题,蓝氏是率先建立一整套产品原料可追溯系统的品牌,也是第一个公开提倡“科学养宠”的国产品牌。”可以说,用户需求和体验的升级始终是推动蓝氏不断发展的源动力。

金国庆始终认为:在越来越卷的中国宠物行业,与其花大预算、大精力搞包装、搞营销,最终依然要回归到最“慢”、投入最大的基础研究领域,深耕产品创新,形成良性的正向循环才是摆脱行业“内卷”的有效途径。

此外,诸如小红书、短视频、直播等新渠道,让蓝氏等一批国货猫粮品牌拥有了新渠道的优势。得益于精准的用户洞察,蓝氏在新渠道中,首先通过打造一个爆款—乳鸽猫粮,形成了对用户心智的渗透;同时借助社交媒体的深度内容种草建立产品的口碑效应,助推用户向电商平台的转化。

最后,在营销方式上,摒弃传统“以我为主”的品牌思维,始终坚持用户价值为先,强化养宠专业知识,与消费者形成深度联结;尊重用户意见与声音,不断根据用户反馈改进产品,达成与用户认知的价值共鸣。种种举措真正赢得了用户的信任,成就了蓝氏产品的好口碑,不仅沉淀为对蓝氏品牌的忠诚度,更进而也提升了养宠用户对于国产猫粮的整体信心。

“开辟发展新领域新赛道,不断塑造发展新动能新优势。”党的二十大报告中的四个“新”字,不仅昭示着中国经济发展的广阔空间和巨大潜力,也为更多中国企业清晰指明了高质量发展的方向和路径。 引领国货创新,不仅是蓝氏不断推动宠物行业高质量发展的的动力,更是这一代新国货品牌的必经之路。